GPS и видеомониторинг транспорта

Публичный кейс не содержит упоминаний компаний клиентов, прямых ссылок на сайт и пр. данных из-за NDA.

Период сотрудничества: с ноября 2020 по настоящее время.

Кратко о клиенте

Компания, предоставляющая комплексные решения для GPS и видеомониторинга транспорта.
Регион деятельности: Украина.
Целевая аудитория: владельцы автопарка (B2B клиенты) и владельцы личного транспорта (B2C клиенты).

Проблемы клиента
1
Плохие продажи с сайта
У клиента был устаревший интернет-магазин с хорошими позициями по SEO, но очень низкой конверсией в заказ или звонок. Предпринимались попытки увеличить продажи с помощью контекста или таргета, но безуспешно.
2
Устаревший интернет-магазин
Магазин был сделан на очень редкой CMS, дорабатывать какую сложно и дорого. Навигация по сайту была затруднена из-за создания множества дублирующих категорий и карточек, которые создали SEO-специалисты.
3
Некачественно настроенная контекстная реклама
За последний год 2 разных специалиста с нуля запускали целый комплект кампаний, но все содержали ошибки и недоработки: неправильная структура, неоптимальные бюджеты и стратегии, много ошибок в торговых кампаниях, отклонённые товары и объявления.
4
Некачественно настроенная таргетированная реклама
В начале нашего сотрудничества другие подрядчики отвечали за SMM и таргет. Несмотря на наш анализ ситуации и предложение остановить “сжигание” денег, работа велась ещё 1-2 месяца с эпизодическими звонками и отсутствием продаж, как конечного результата.
5
Неправильно настроенная веб-аналитика
В Google Analytics были настроены неверно ряд важных конверсий (заказ через корзину, заказ в 1 клик) и было настроено и импортировано в Google Ads много микро-конверсий, которые только мешали рекламному алгоритму оптимизироваться. Электронная коммерция также не была настроена.
6
Отсутствие отчётности по лидам и продажам
Клиент был в процессе перехода из одной CRM в другую. Ни в старой, ни в новой CRM никто не вёл учёт звонков и лидов с сайта. Не было и системы отчётности по продажам.

Наши решения

Маркетинговый аудит и план продвижения
После детального аудита проекта и конкурентной ситуации, подготовили и согласовали с клиентом план работ на ближайшие 3 месяца. План учитывал приближающиеся январские праздники, которые не должны были стать помехой для запуска рекламы.
Новый сайт на Tilda
Так как интернет-магазин устаревший и сложный в доработке, мы приняли решение сделать новый сайт, который эффективно сможет конвертировать трафик с контекстной и таргетированной рекламы в лиды. Успели уложиться в 1 месяц и это при том, что контент (фото и тексты) пришлось создавать с нуля.
Настройка веб-аналитики
Настроили Google Tag Manager, Google Analytics, все конверсии, пиксель Facebook. Подготовили ТЗ для разработчика по настройке электронной коммерции и перенастройке конверсий в интернет-магазине.
Настройка Битрикса и отчётности
Совместно с отделом продаж клиента настроили воронку продаж, согласовали форматы еженедельной и ежемесячной отчётности по продажам с сайта. Настроили автоматическое добавление лидов в Битрикс.
Перезапуск контекстной рекламы
По ставшей для нашей команды традиции, мы выключили все старые рекламные кампании и перенастроили всё с нуля. Запустили порядка 15 кампаний (поисковые, торговые, умные, ремаркетинг) и распределили их между 2 сайтами (новым и старым) в зависимости от типа кампании и/или запроса.
Доработка интернет-магазина
В данной нише более 60% трафика содержит товарные запросы, поэтому оставить интернет-магазин без внимания мы не могли. Улучшили структуру меню, фильтров и категорий для лучшей навигации, доработали карточку товара, устранили ошибки в товарном фиде, перенастроили конверсии.
Повышение конверсии с помощью Envybox
После запуска контекста на новый сайт и обновлённый интернет-магазин, на не устроила стоимость лида. Запустили квизы (опросы) и генераторы (поп-ап) с акционными предложениями, которые повысили конверсионность обеих сайтов.
Таргетированная реклама
Запустили тестовую рекламную кампанию на отдельный сегмент потенциальных клиентов. Как результат - около 40 лидов за первые 11 дней рекламной кампании. Совместно с клиентом приняли решение о масштабировании этого направления (больше рекламные бюджеты и больше сегментов ЦА охвачивать).
Ключевые показатели
в 2,5-3 раза
рост продаж в первые 1-2 месяца после перезапуска рекламы
в 6 раз
прирост количества лидов в отдел продаж
до 50%
в среднем составил прирост бюджета на Google Ads
в 2-3 раза
сократилась стоимость 1 лида

Другие кейсы

Закажите консультацию по онлайн-продвижению
Оставьте заявку, и мы свяжемся с вами в ближайшее время!
Мессенджер для переписки
Made on
Tilda