Таргетована реклама в Facebook і Instagram

Також може називатись: таргет в Фейсбук, таргет в Інстаграм, реклама в Фейсбук, реклама в Інстаграм.

У чому користь і важливість для вашого бізнесу

Таргетована реклама - №1 джерело для лидов і продажів в нішах з несформованим попитом і №2 джерело для ніш зі сформованим попитом (а №1 для таких ніш – контекст).

Несформований попит - ситуація, при якій потенційні клієнти можуть потребувати ваших товарів або послуг, але не шукають їх цілеспрямовано прямо зараз. Прикладів можна навести багато: освітні курси, туристичні послуги, нерухомість, сфера розваг і т.д.

Ситуація, коли ваш бізнес задовольняє такого роду несформований попит, більш складна в плані маркетингу і вимагає особливого підходу:

  • необхідно мати накопичені дані з вашої CRM або історії продажів, щоб чітко сформувати сегменти цільової аудиторії (ЦА);
  • за допомогою інструментів таргетингу по ряду параметрів потрібно підібрати максимально релевантні вашій цільовій аудиторії користувачів Facebook/Instagram, яким збираєтесь показувати рекламу;
  • важливо виробити правильний підхід до тестування аудиторій, різних налаштувань і форматів реклами, а також вміти аналізувати ефективність кожного етапу воронки маркетингу і продажів.

Таргетована реклама - більш складний інструмент, ніж контекстна реклама. Однак при системному і грамотному підході можна залучати дуже якісну і платоспроможну аудиторію, "достукатися" до якої іншими інструментами просування часом неможливо.

Що ми робимо

Аналіз і проектування
Вивчаємо CRM, історію продажів клієнта для формування сегментів ЦА. Визначаємо всі параметри, за якими ми зможемо точно ідентифікувати ЦА (стать, вік, інтереси та ін.). Проектуємо можливі аудиторії, налаштування таргетингу та креативи для реклами.
Запуск реклами
Проектуємо правильну структуру акаунта. Налаштовуємо теги ремаркетингу та конверсії, автоматичні правила для коригування кампаній, створюємо аудиторії для таргетингу та ін. Перевіряємо ще раз все по чек-листу і запускаємо рекламу.
Ведення реклами
У щоденному режимі моніторимо кампанії по 4-7 найважливішим показниками. Додатково аналізуємо ефективність кампаній в 6-10 розбивках для виявлення прихованих резервів для подальшої оптимізації.
Оптимізація і масштабування реклами
Вимикаємо неефективні кампанії, групи оголошень або оголошення. Оптимізуємо ті, де є результати, але вони нас не зовсім задовольняють за вартістю і/або кількості. Масштабуємо успішні кампанії для збільшення загальної кількості лідів і продажів.

Етапи робіт

1
Визначення KPI таргетованої реклами і потенційної можливості їх досягнення шляхом моделювання всієї воронки маркетингу і продажів.
2
Комплексний аудит готовності бізнесу до запуску реклами: аналіз УТП, аналіз сайту в технічному і маркетинговому аспекті, перевірка аналітики і процесів продажів.
3
Аналіз CRM і історії продажів для сегментування ЦА і виявленнях всіх соціально-демографічних і поведінкових параметрів для таргетингу.
4
Генерування всіх можливих параметрів таргетингу - комбінації аудиторій, налаштувань таргетингу, форматів реклами і креативів, а також їх пріоритизація.
5
Проектування правильної структури аккаунту, базові налаштування аккаунта в цілому і налаштування кожної кампанії окремо. Перевірка і запуск реклами.
6
Щоденний моніторинг 4-7 найважливіших показників, а також додатковий аналіз реклами в різних розрізах з метою пошуку резервів для подальшого підвищення ефективності.
7
Оптимізація діючих кампаній: відключення неефективних, зміна налаштувань реклами для підвищення ефективності кампаній, які дають результат. Масштабування реклами, яка дає найкращий результат.
8
Напрацювання нових гіпотез (параметрів таргетингу) для подальшого їх тестування. Постійний пошук нових джерел лидов і продажів, які зможуть дати більший результат і/або з меншими витратами.
На який результат варто розраховувати
Від 30 до 80% всіх лідів і продажів з інтернету можна отримувати за допомогою таргетованої реклами.
Швидкий запуск за 1-3 тижні і попередній аналіз ефективності реклами через 20-30 днів після запуску.
Більш висока маржинальність продажів, тому що є можливість таргетуватись на більш платоспроможну ЦА.
Можливість масштабувати бізнес за рахунок виходу на ті сегменти ЦА, які вже готові купувати ваш товар або послугу, але ще не починали цілеспрямований пошук.

Терміни реализації задачі

1-3 тижні в залежності від специфіки бізнесу і його готовності до запуску реклами.
Практикуємо поетапний запуск, починаючи з найпростіших і ефективних форматів реклами, які можна оперативно запустити.
Наш підхід
Ми комплексно підходимо до аналізу ефективності та доцільності таргетованої реклами для кожного конкретного випадку. Не можна орієнтуватися тільки на конкурентів: якщо вони активно рекламуються в Facebook або Instagram, для вас таргет все одно може бути неефективним. Налаштування реклами в рекламному кабінеті - це 20% від необхідної роботи. Решта 80% - це питання і задачі, які лежать поза полем зору і розуміння звичайного таргетолога або інтернет-фахівця. Ми ж розуміємо і реалізуємо всі 100% задач, щоб в результаті ви змогли отримувати максимальний прибуток від цього інструменту просування.
Вартість послуг
Ми не надаємо окремі послуги за окрему плату, а просуваємо проект комплексно і системно.
Отримайте більш детальну інформацію:
  1. від чого залежить вартість наших послуг;
  2. з чого складається загальний бюджет просування;
  3. який загальний бюджет в середньому потрібен для просування малого і середнього бізнесу;
  4. який загальний бюджет просування потрібен для вашого бізнесу.
Замовте консультацію по онлайн-просуванню
Залиште заявку і ми зв'яжемося з вами найближчим часом!
Месенджер для листування
Популярні омани, омани і заперечення
Неповне розуміння особливостей таргетованої реклами.
Таргетована реклама - це майже завжди робота з несформованим попитом і більш "прохолодною" ЦА. На відміну від потенційних клієнтів з контексту або SEO, клієнти з таргета не завжди готові купувати ваші товари або послуги відразу. Потрібно вибудовувати воронку маркетингу і продажів таким чином, щоб клієнти купували у вас в кілька "торкань", а не розраховувати на швидкий продаж тут і зараз.
Неправильний підхід до запуску і тестування реклами.
Як показує практика, ви не зможете швидко і з декількох спроб "потрапити" в свою ЦА і почати отримувати багато лідів і продажів. Таргетована реклама - це певний підхід з системним тестуванням гіпотез (комбінацій налаштувань реклами та аудиторій) і пошуком ефективних варіантів. Якщо у вас сильно обмежений бюджет і час, то краще навіть не починати рекламу, а шукати більш ефективні і прості інструменти просування.
Таргетована реклама не буде працювати для мого бізнесу.
Таргетована реклама в плані форматів і налаштувань - це цілий рекламний всесвіт. Ви, швидше за все, просто не достатньо обізнані про всі її можливості. Нерозумно відмовлятися від цього інструменту просування до якісного тестування та/або консультації з грамотним фахівцем. Цілком може виявитися, що ви довгий час просто не помічали той канал залучення клієнтів і продажів, який може на 30-80% формувати сукупний дохід вашого бізнесу.
Нерозуміння таргетованої реклами як інструменту масштабування.
Припустимо, ви якісно освоїли такі інструменти, як контекстна реклама і SEO, а потім "вперлися в стелю" в своїй ніші. Щоб розширити воронку маркетингу і продажів, необхідно охоплювати більш широку аудиторію потенційних клієнтів, які готові купити ваші товари або послуги, але чітко не сформували цю потребу. Таку аудиторію можна залучити за допомогою таргету. Також за допомогою таргетингу ви зможете сфокусуватися на більш платоспроможній аудиторії, тим самим підвищуючи свій середній чек.
Made on
Tilda