Печать на футболках и сувенирах

Публичный кейс не содержит упоминаний компаний клиентов, прямых ссылок на сайт и пр. данных из-за NDA.

Период сотрудничества: с октября 2015 по апрель 2017.

Кратко о клиенте

Компания на рынке с 2003 года.

Основные услуги: продажа оптом и в розницу текстильной продукции и предоставление услуг по печати на тканях и сувенирах.

Регион деятельности: Киев и вся Украина.

Целевая аудитория: В2В и В2С. Оптовые и розничные покупатели текстильной продукции, а также заказчики услуг по нанесению изображения на ткани и сувениры.

Проблемы клиента
1
Отсутствие системного подхода к интернет-продвижению
После увольнения штатного маркетолога онлайн-продвижение велось эпизодически, сайт был не закончен, часть задач не выполнялась вообще.
2
Слабый и непостоянный поток заявок через интернет
Заявки через сайт приходили не постоянно, в связи с отсутствием системной работы. Загруженность производства была непостоянной и непредсказуемой.
3
Незаконченный сайт
Сайт компании был заполнен частично. Отсутствовали мета-теги и внутренняя перелинковка. В каталоге товаров отсутствовали описания, информация не соответствовала действительности.
4
Неэффективная контекстная реклама и отсутствие аналитики
В контекстной рекламе B2B-запросы и B2C-запросы были объединены в одной кампании. Не было разделения по регионам. Неправильно настроенные счетчики веб-аналитики не давали возможности отследить все заявки через сайт.

Наши решения

Маркетинговый аудит и план продвижения
Изучили бизнес клиента, специфику печатного бизнеса в Украине и Киеве отдельно. Проанализировали конкурентов как по направлению печати на тканях и сувенирах, так и продаже текстиля. Составили поэтапный план продвижения каждого направления.
Позиционирование и брендинг
На момент запуска онлайн-продвижения компания клиента была довольно известным брендом на украинском рынке. Основной воронкой стала печать на тканях и сувенирах. Главные преимущества: скорость и качество печати, возможность печати на любых поверхностях, опыт работы.
Доработка сайта
Расширили каталог услуг с 5 до более чем 45 страниц. Сделали отдельные посадочные страницы под узкие группы запросов для повышения конверсии. Запустили онлайн-конструктор (+100-200 заказов в месяц). Добавили разделы «Блог», «Портфолио», «Прайс-лист» и пр. Расширили товарный каталог новыми позициями. Качественно наполнили карточки товаров и страниц услуг (тексты, фото, цены, преимущества).

Смотреть скриншоты
Контекстная реклама
Разделили кампании на 4 региона и 4 различные воронки. Запустили поисковые кампании и ремаркетинг в Google Adwords, поисковые и РСЯ кампании в Яндекс Директ. Запустили сбор данных, оптимизацию и масштабирование эффективных кампаний каждые 2 недели. Оптимизировали бюджетирование и расходы на рекламу, чтобы гарантировать непрерывность заказов и продаж с сайта.
Аналитика
Настроили все цели в Google Analytics и Яндекс Метрике. Дополнительно настроили учет конверсий с JivoSite (онлайн-чат). Настроили учет всех лидов и продаж в CRM для более качественного анализа эффективности продвижения. В ежемесячном режиме отслеживалась динамика наиболее важных KPI для планирования задач на следующий период. Стало ясно, какой канал и сколько приносит лидов и заказов.
Поисковое продвижение (SEO)
Создали с нуля семантическое ядро под новую структуру сайта. Доработали структуру и описания карточек товара и страниц услуг. Наполнили сайт качественным контентом (тексты, фото). Вручную перелинковали разделы и страницы. Вручную оптимизировали все мета-теги.

Смотреть скриншоты
Контент-маркетинг
Запустили корпоративный блог с выходом 4 уникальных статей в месяц. Разработали календарь акций с 1-2 уникальными акциями каждый месяц. Запустили обновление раздела «Портфолио» 1 раз в месяц.
SMM-продвижение
Создали публичные страницы во всех социальных сетях с фокусом на «Вконтакте». Регулярно публиковали коммерческий, развлекательный и ситуативный контент. Проводили акции для привлечения подписчиков.
Ключевые показатели
70%
оборота компании давали заявки из интернета
226%
прирост SEO-трафика
в 2017 году
250%
прирост конверсий
с контекста в 2017 году

80
конверсий в месяц с социальных сетей

Другие кейсы

Made on
Tilda