Продажа трендовых товаров оптом

Публичный кейс не содержит упоминаний компаний клиентов, прямых ссылок на сайт и пр. данных из-за NDA.

Период сотрудничества: март 2015 – январь 2019 года.

Кратко о клиенте

Компания занимается оптовой продажей популярных и трендовых товаров из Китая.

Основные услуги: изначально – оптовая и розничная продажа трендовых товаров из Китая. Со второй половины 2017 года – только оптовая продажа.

Регион деятельности: Украина.

Целевая аудитория: владельцы розничных магазинов с детскими, популярными и ходовыми товарами. Предприниматели, занимающиеся продажей трендовых товаров через интернет.

Проблемы клиента
1
Клиенту было непонятно с чего начинать
У клиента было слабое понимание всех возможных инструментов продвижения и, следовательно, предпринимались хаотичные и неэффективные действия в плане интернет-маркетинга.
2
Мало лидов и клиентов с сайта
На момент запуска сотрудничества не было настроено никакой платной рекламы, а также не использовались никакие способы продвижения, кроме объявлений на OLX.
3
Слабый и неоптимизированный под продвижение сайт
Сайт был сделан на площадке Prom.ua. Наполнение сайта было неполным, местами с ошибками. Структура сайта и страницы не оптимизированы под поисковое продвижение (SEO).

Наши решения

Маркетинговый аудит и план продвижения
Проанализировали бизнес клиента, его финансовые и организационные возможности. Сделали анализ конкурентов, провели аудит его сайта. Составили план продвижения с четким приоритетом выполнения задач, т.к. денег и времени у клиента на внедрение долгосрочных стратегий не было.
Доработка сайта
Разработали эффективную структуру сайта, шаблоны описаний для карточек товара. Курировали процесс позиционирования и ребрендига, визуально доработали сайт в рамках функционала prom.ua. Довели сайт по маркетинговой и информационной составляющей до того состояния, когда он смог эффективно конвертировать посетителей в заказы.
Аналитика
Настроили счетчики и правильное отслеживание конверсий и заказов в Google Analytics. Сформировали для клиента сводный управленческий отчет со всеми KPI маркетинга и продаж в целом.
Контекстная реклама
Настроили поисковую рекламу и ремаркетинг в Google Ads. Постоянно проводили эксперименты с различными типами кампаний и форматами объявлений для повышения эффективности рекламы.
Поисковое продвижение (SEO)
Провели базовую внутреннюю оптимизацию сайта, включая уникализацию контента, правильное заполнение мета-тегов, создание отдельных страниц и разделов под коммерческие, а не только товарные запросы.

Смотреть скриншот
Email-маркетинг и прочие рассылки
Запустили регулярную email-рассылку, рассылки push-уведомлений, SMS-рассылки, рассылки в мессенджеры (Viber, Telegram). Настроили аналитику переходов и конверсий и знали прибыльность/убыточность по каждому каналу рассылок.

Смотреть скриншоты

Контент-маркетинг
Запустили YouTube-канал с обзорами новинок и тематический блог. Уникальный и регулярный контент повышал доверие и лояльность ЦА к компании, а также способствовал поисковому продвижению.
Left
Right
Ключевые показатели
39%
прирост доходов в 2018 году
201%
прирост SEO трафика
в 2018 году
386%
прирост email-трафика
в 2018 году
6%
конверсия трафика с Google Ads в продажи

Другие кейсы

Made on
Tilda