Таргетированная реклама в Facebook и Instagram

Также может называться: таргет в Фейсбук, таргет в Инстаграм, реклама в Фейсбук, реклама в Инстаграм.

В чем польза и важность для вашего бизнеса

Таргетированная реклама – №1 источник для лидов и продаж в нишах с несформированным спросом и №2 источник для ниш со сформированным спросом (а №1 для таких ниш – контекст).

Несформированный спрос – ситуация, при которой потенциальные клиенты могут нуждаться в ваших товарах или услугах, но не ищут их целенаправленно прямо сейчас. Примеров можно привести много: образовательные курсы, туристические услуги, недвижимость, сфера развлечений и т.д.

Ситуация, когда ваш бизнес удовлетворяет такого рода несформированный спрос, более сложная в плане маркетинга и требует особого подхода:

  • необходимо располагать накопленными данными из вашей CRM или истории продаж, чтобы чётко сформировать сегменты целевой аудитории (ЦА);
  • с помощью инструментов таргетинга по ряду параметров нужно подобрать максимально релевантные вашей целевой аудитории пользователей Facebook/Instagram, которым собираетесь показывать рекламу;
  • важно выработать правильный подход к тестированию аудиторий, различных настроек и форматов рекламы, а также уметь анализировать эффективность каждого этапа воронки маркетинга и продаж.

Таргетированная реклама – более сложный инструмент, чем контекстная реклама. Однако при системном и грамотном подходе можно привлекать очень качественную и платежеспособную аудиторию, "достучаться" до которой другими инструментами продвижения порой невозможно.

Что мы делаем

Анализ и проектирование
Изучаем CRM, историю продаж клиента для формирования сегментов ЦА. Определяем все параметры, по которым мы сможем точно идентифицировать ЦА (пол, возраст, интересы и пр.). Проектируем возможные аудитории, настройки таргетинга и креативы для рекламы.
Запуск рекламы
Проектируем правильную структуру аккаунта. Настраиваем теги ремаркетинга и конверсии, автоматические правила для корректировки кампаний, создаем аудитории для таргетинга и пр. Перепроверяем всё по чек-листу и запускаем рекламу.
Ведение рекламы
В ежедневном режиме мониторим кампании по 4-7 самым важным показателям. Дополнительно анализируем эффективность кампаний в 6-10 разбивках для выявления скрытых резервов для последующей оптимизации.
Оптимизация и масштабирование рекламы
Выключаем неэффективные кампании, группы объявлений или объявления. Оптимизируем те, где есть результаты, но они нас не совсем удовлетворяет по стоимости и/или количеству. Масштабируем успешные кампании для увеличения общего количества лидов и продаж.

Этапы работ

1
Определение KPI таргетированной рекламы и потенциальной возможности их достижения путём моделирования всей воронки маркетинга и продаж.
2
Комплексный аудит готовности бизнеса к запуску рекламы: анализ УТП, анализ сайта в техническом и маркетинговом аспекте, проверка аналитики и процессов продаж.
3
Анализ CRM и истории продаж для сегментирования ЦА и выявлениях всех социально-демографических и поведенческих параметров для таргетинга.
4
Генерирование всех возможных параметров таргетинга – комбинации аудиторий, настроек таргетинга, форматов рекламы и креативов, а также их приоритизация.
5
Проектирование правильной структуры аккаунта, базовые настройки аккаунта в целом и настройки каждой кампании в отдельности. Проверка и запуск рекламы.
6
Ежедневный мониторинг 4-7 самых важных показателей, а также дополнительный анализ рекламы в различных разрезах с целью поиска резервов для последующего повышения эффективности.
7
Оптимизация действующих кампаний: отключение неэффективных, изменение настроек рекламы для повышения эффективности кампаний, которые дают результат. Масштабирование рекламы, которая дает наилучший результат.
8
Наработка новых гипотез (параметров таргетинга) для последующего их тестирования. Постоянный поиск новых источников лидов и продаж, которые смогут дать больший результат и/или с меньшими расходами.
На какой результат стоит рассчитывать
От 30 до 80% всех лидов и продаж из интернета можно получать с помощью таргетированной рекламы.
Быстрый запуск за 1-3 недели и предварительный анализ эффективности рекламы через 20-30 дней после запуска.
Более высокая маржинальность продаж, т.к. есть возможность таргетироваться на более платежеспособную ЦА.
Возможность масштабировать бизнес за счет выхода на те сегменты ЦА, которые уже готовы покупать ваш товар или услугу, но еще не начинали целенаправленный поиск.

Сроки реализации задачи

1-3 недели в зависимости от специфики бизнеса и его готовности к запуску рекламы.
Практикуем поэтапный запуск, начиная с самых простых и эффективных форматов рекламы, которые можно оперативно запустить.
Наш подход
Мы комплексно подходим к анализу эффективности и целесообразности таргетированной рекламы для каждого конкретного случая. Нельзя ориентироваться только на конкурентов: если они активно рекламируются в Facebook или Instagram, для вас таргет все равно может быть неэффективным. Настройки рекламы в рекламном кабинете – это 20% от необходимой работы. Остальные 80% – это вопросы и задачи, которые лежат вне поле зрения и понимания обычного таргетолога или интернет-специалиста. Мы же понимаем и реализуем все 100% задач, чтобы в итоге вы смогли получать максимальную прибыль от этого инструмента продвижения.
Стоимость услуг
Мы не оказываем отдельные услуги за отдельную плату, а продвигаем проект комплексно и системно.
Узнайте более подробную информацию:
  1. от чего зависит стоимость наших услуг;
  2. из чего состоит общий бюджет продвижения;
  3. какой общий бюджет в среднем нужен для продвижения малого и среднего бизнеса;
  4. какой общий бюджет продвижения нужен для вашего бизнеса.
Закажите консультацию по онлайн-продвижению
Оставьте заявку, и мы свяжемся с вами в ближайшее время!
Популярные ошибки, заблуждения и возражения
Неполное понимание особенностей таргетированной рекламы.
Таргетированная реклама – это почти всегда работа с несформированным спросом и более "прохладной" ЦА. В отличие от потенциальных клиентов с контекста или SEO, клиенты с таргета не всегда готовы покупать ваши товары или услуги сразу. Нужно выстраивать воронку маркетинга и продаж таким образом, чтобы клиенты покупали у вас в несколько "касаний", а не рассчитывать на быструю продажу здесь и сейчас.
Неправильный подход к запуску и тестированию рекламы.
Как показывает практика, вы не сможете быстро и с нескольких попыток "попасть" в свою ЦА и начать получать много лидов и продаж. Таргетированная реклама – это определенный подход с системным тестированием гипотез (комбинаций настроек рекламы и аудиторий) и поиском эффективных вариантов. Если у вас сильно ограничен бюджет и время, то лучше даже не начинать рекламу, а искать более эффективные и простые инструменты продвижения.
Таргетированная реклама не будет работать для моего бизнеса.
Таргетированная реклама в плане форматов и настроек – это целая рекламная вселенная. Вы, скорее всего, просто не достаточно осведомлены о всех её возможностях. Глупо отказываться от этого инструмента продвижения до качественного тестирования и/или консультации с грамотным специалистом. Вполне может оказаться, что вы долгое время просто не замечали тот канал привлечения клиентов и продаж, который может на 30-80% формировать совокупный доход вашего бизнеса.
Непонимание таргетированной рекламы как инструмента масштабирования.
Допустим, вы качественно освоили такие инструменты, как контекстная реклама и SEO, а затем "упёрлись в потолок" в своей нише. Чтобы расширить воронку маркетинга и продаж, необходимо охватывать более широкую аудиторию потенциальных клиентов, готовых купить ваши товары или услуги, но чётко не сформировавших эту потребность. Такую аудиторию можно привлечь с помощью таргета. Также с помощью таргетинга вы сможете сфокусироваться на более платежеспособной аудитории, тем самым повышая свой средний чек.
Made on
Tilda